Iniziare una pratica di coaching da zero non è facile, soprattutto perché la chiave è attrarre clienti. Mentre alcuni coach non hanno tempo per il networking, altri non hanno un particolare appetito per i social network.
Come allenatori alle prime armi, alcuni possono semplicemente avere paura di alzare il telefono. Anche se può essere difficile iniziare a fare coaching, le capacità di networking e una proposta di valore con strategie di vendita intelligenti possono andare molto lontano nell’attrarre clienti.
Coaching: trovare il tuo mercato di riferimento e il terreno comune tra i clienti da attrarre e le tue esperienze.
Il business del coaching si basa sulla vendita di servizi di coaching a persone che vogliono acquistarli per risolvere un problema specifico. Ma prima di dedicare più tempo alla parte che ti appassiona, devi trovare queste persone e sapere esattamente chi sono.
Il coaching dipende principalmente dalle tue capacità e dai tuoi interessi. Guadagnerai facilmente clienti se il tipo di coaching che offri è strettamente legato alle tue esperienze personali e professionali. Per esempio, molti business leader cercano executive coach che sono stati nella loro stessa posizione.
Attira i clienti essendo dove i tuoi potenziali clienti di coaching possono essere
Una volta che hai individuato il tuo mercato, sarà più facile trovare i tuoi clienti, e il modo più sicuro per attirarli è quello di andare nei posti che frequentano abitualmente. Questo può essere nelle palestre se sei un coach sportivo, nelle aziende se sei nel business coaching o nel management coaching…
Vai dai tuoi potenziali clienti per dire loro come il tuo coaching può cambiare la loro salute, il loro peso, il loro business, la loro vita. In breve, mostra loro perché hanno bisogno dei tuoi servizi. Fai parte del panorama di questi potenziali clienti e costruisci la tua credibilità facendo presentazioni, participando ad eventi.
Aggiungi valore alle riunioni che tengono. Scrivendo su argomenti che li appassionano, sei sicuro di attirare molti clienti per il tuo coaching.
Un sito web efficiente: essenziale per attirare i clienti del coaching
I consumatori di oggi sono abituati a ottenere informazioni online prima di acquistare un prodotto o un servizio. Il tuo sito web professionale deve evidenziare il tuo valore e la tua immagine di marca in modo che i tuoi clienti possano riconoscerli facilmente.
Dovrebbe essere basato su come puoi aiutare i tuoi clienti. Con un sito efficace con uno stile sorprendente e una buona visibilità, metti tutte le possibilità dalla tua parte.
Creiamo il tuo sito web per te!
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Posizionarsi come un esperto nel tuo tipo di coaching per attirare clienti premium
Sapere che sei il migliore nel tuo campo. Questo è ciò che attirerà e convincerà i clienti a scegliere il tuo coaching. Scrivendo un libro specializzato, articoli di consulenza su un tema specifico da postare sui social network, ti affermerà come esperto nel tuo campo.
Un’altra alternativa è quella di intervenire nei forum di esperti delle riviste. Questo è certamente un lavoro extra, ma promette il massimo effetto.
Sfruttare il potere del video
Metterti in scena in un video. Non c’è modo migliore per aggiungere credibilità alla tua attività di coaching e attirare potenziali clienti. Non hai bisogno di essere stravagante, ma piuttosto autentico per convincere. Mostra loro come e perché il tuo coaching può portare loro un valore aggiunto. Nell’era digitale, un video è sicuro di risuonare.
Attirare i clienti attraverso il netlinking
Nel mondo del coaching, non devi necessariamente fare degli altri coach i tuoi nemici. Connettersi con loro e unirsi a un gruppo di networking nella tua località lavora addirittura a tuo vantaggio. Questo perché il tuo campo e le tue competenze sono complementari alle loro. Sarete in grado di raccomandare a vicenda ai clienti. In breve, è una situazione win-win.
Incoraggia gli ex clienti che sono soddisfatti del tuo coaching a testimoniare
Non ci sono migliori ambasciatori dei clienti soddisfatti! Con il passaparola, ti raccomandarono ai loro amici e familiari, che a loro volta parleranno dei tuoi servizi.
Antico come il mondo, il passaparola dimostra ogni giorno la sua efficacia e rafforza ancora di più la sua portata con l’avvento di Internet e delle reti sociali. Cosa chiedere di più?
Il lavoro dei coach è quello di condividere le loro conoscenze e formare gli altri in un campo specifico di competenza. Ecco perché sono diventati così importanti per l’ottimizzazione dei processi aziendali. Dipendenti, freelance e team usano i coach per approfondire la loro formazione e sviluppare nuove competenze.
Nell’era digitale, è diventato molto facile continuare a imparare, anche dopo aver completato la propria istruzione.
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